Prodajna pot
Opredelimo potrebe kupca, vlogo prodajalca ter korake od prvega zanimanja do naročila.
Commerce & Digital Platforms
Digital Sales Accelerator
Digital Sales Accelerator
Digitalizacija kompleksne B2B prodaje
Povežemo izbiro izdelka, konfiguracijo, izračun, ponudbo in naročilo v uporaben digitalni prodajni proces. Rešitev je namenjena predvsem podjetjem s kompleksnimi izdelki, številnimi različicami in partnersko prodajo.
Kako pristopimo
Od pregleda do uporabe.
Izbira in ponudba
Konfiguratorji, kalkulatorji, vodena izbira in priprava ponudb po potrjenih cenikih ter poslovnih pravilih.
Poslovne integracije
Povežemo produktne podatke, CRM, ERP, cene in naročila ter določimo, kje je veljaven vir posameznega podatka.
Podpora z AI
Kjer je smiselno, dodamo razlago izdelkov in priporočila. Prodajna pravila in končna potrditev ponudbe ostanejo jasno določeni.
Merjenje
Izhodišče. Cilj. Preverljiv učinek.
Čas priprave ponudbe, napake pri konfiguraciji, kakovost povpraševanj, zaključena naročila in prodaja prek digitalnega kanala.
Pred začetkom določimo izhodišče, obdobje merjenja in odgovornosti. Učinek na dobičkonosnost ocenjujemo ob upoštevanju marže ter dodatnih stroškov izvedbe in delovanja.
Renderspace Consulting