Prodajna pot
Opredelimo potrebe kupca, vlogo prodajalca ter korake od prvega zanimanja do naročila.
Digitalizacija kompleksne B2B prodaje
Digital Sales Accelerator
Commerce & Digital Platforms
Namen
Digitalizacija kompleksne B2B prodaje
Povežemo izbiro izdelka, konfiguracijo, izračun, ponudbo in naročilo v uporaben digitalni prodajni proces. Rešitev je namenjena predvsem podjetjem s kompleksnimi izdelki, številnimi različicami in partnersko prodajo.
Pristop
Kako poteka sodelovanje.
Izbira in ponudba
Konfiguratorji, kalkulatorji, vodena izbira in priprava ponudb po potrjenih cenikih ter poslovnih pravilih.
Poslovne integracije
Povežemo produktne podatke, CRM, ERP, cene in naročila ter določimo, kje je veljaven vir posameznega podatka.
Podpora z AI
Kjer je smiselno, dodamo razlago izdelkov in priporočila. Prodajna pravila in končna potrditev ponudbe ostanejo jasno določeni.
Merjenje
Kaj spremljamo.
Čas priprave ponudbe, napake pri konfiguraciji, kakovost povpraševanj, zaključena naročila in prodaja prek digitalnega kanala.
Uvidi
Razmišljanje za poslovne odločitve.
Del povezane ponudbe
Commerce & Digital Platforms
Načrtujemo in razvijamo spletne trgovine, spletne strani ter uporabniške in partnerske portale. Povežemo jih s poslovnimi sistemi, da podpirajo prodajo, storitve in vsakodnevno delo.
Raziščite celotno rešitevPrvi korak
Skupaj določimo izvedljiv obseg.
Na uvodnem pogovoru opredelimo poslovni cilj, izhodišče in odgovorno ekipo. Predlagamo naslednji korak, ki ga je mogoče izvesti in preveriti.
- Kaj mora biti po projektu drugače?
- Katere podatke, sisteme in znanja že imate?
- Kdo bo sodeloval pri odločitvah in uvedbi?
- Po čem bomo presojali učinek in stroške?