Primer dela
Nov zagon prodaje v obstoječi mreži
Analitika, komercialna presoja in načrt aktivacije.
Trgovina
Regionalni trgovec
01 / Izziv
Kaj je bilo treba premakniti
Po obdobju širjenja prodajne mreže in rasti cen sta se povprečna vrednost nakupa in obisk začela umirjati. Izziv je bil določiti naslednje vire rasti v fizičnih in digitalnih kanalih.
02 / Naše delo
Kako smo se lotili naloge
Analizirali smo prodajno dinamiko, nabor izdelkov, cene, marže in vedenje kupcev. Oblikovali smo 16 ukrepov za izbrane kategorije in segmente ter pripravili komunikacijski načrt po kanalih skozi leto.
Naša vloga: Analitika, komercialna presoja in načrt aktivacije.
03 / Rezultat projekta
Kaj je projekt prinesel
Projekt je povezal prodajne prioritete, ciljne segmente in komunikacijo v konkreten izvedbeni načrt. V ciljnem segmentu sta se povečali povprečna vrednost nakupa in nakupna aktivnost.
Povezane rešitve
Raziščite pristop.
Prvi korak
Skupaj določimo izvedljiv obseg.
Na uvodnem pogovoru opredelimo poslovni cilj, izhodišče in odgovorno ekipo. Predlagamo naslednji korak, ki ga je mogoče izvesti in preveriti.
- Kaj mora biti po projektu drugače?
- Katere podatke, sisteme in znanja že imate?
- Kdo bo sodeloval pri odločitvah in uvedbi?
- Po čem bomo presojali učinek in stroške?